إن التسويق هو عصب أي تجارة يرجو صاحبها الربح سواء من تقديم خدماته أو منتجاته فلا يمكن لشخص يمتلك منتجاً فريداً من نوعه وذو جودة فائقة أن تبصر النور إلى السوق أو بين الناس بدون عملية التسويق، كما لا يمكن لشخص موهوب فريد من نوعه وما يمتلك من قدرات عالية في تقديم الخدمات أن يشتهر بالوسط المناسب دون أن يسوق نفسه، لذلك نصف نجاح العمل هو نجاح ما تقدمه والنصف الآخر كيف تسوقه فإذا دخلت السوق سواء التجاري أو الإلكتروني قبل أن تعرف ما التسويق فإليك أفضل كتب في مجال التسويق تخولك دخول السوق بقوة ونجاح

استراتيجية المحيط الأزرق

من أفضل الكتب التي أبدأ بالنصيحة في قراءتها لمن أراد التوسع في مجال التسويق كتاب (استراتيجية المحيط الأزرق) لمؤلفه البروفسور دبليو شان كي، يعطي الكتاب نموذجين عن السوق عبّر عنهما الكاتب بالمحيط الأحمر الذي عجّ بالمنافسين والمنتجات المتشابهة لذلك لا تكاد تجد محلاً تجارياً إلا ويحوي ذلك المنتج فلا تستطيع أن تنافس به في السوق التجاري ولهذا فإن تلك الاستراتيجة سماها الكاتب باستراتيجة المحيط الأحمر ، كما لو أن محيطاً تلوث بكثرة الدماء فتبدل لونه أما ما يقصد به المحيط الأزرق فهو المحيط النقي الذي لم تشوبه كثرة المنافسات بها بعد، لذلك من الذكاء التجاري أن تتبع استراتيجية المحيط الأزرق والذي يقول أن يكون منتجك فريد من نوعه أو على الأقل يحمل ميزة تجعله فريد عمّا في السوق التجاري ، أو أنك تتميز في الخدمات التي تقدمها مما يجعل عملاؤك يجتازون غيرك ليصلون إليك ، وبذلك تكون قد ابتعدت عن المحيط الملوث بكثرة المنافسة ، إلى محيط نقي لا يوجد به سوى قلة.

البقرة البنفسجية

إذا أردت أن أرشح لك ثاني أفضل كتاب في مجال التسويق فسيكون هو كتاب البقرة البنفسجية للمؤلف سيث جودين ، مبدأه على غرار استراتيجة المحيط الأزرق والذي يعنى بالابتعاد عن النمط التقليدي ، فكرة كتاب البقرة البنفسجية هي أن يكون لدى المزارعين عدد كبير من البقرات التقليديات في اللون والشكل مما سيجعل السوق التجاري يعج بالمنافسة، والفكرة من الكتاب أن تتميز عن السوق بأن تكون بقراتك بنفسجية اللون وهذا ما سيدهش الزبائن بذلك التميز الفريد من نوعه وبالتالي سوف تبتعد عن وسط شديد المنافسة فيه ، وكذا يعلمك الكتاب طرقاً للتسويق غير تقليدية تدخل بها السوق.

أساسيات التسويق

ثالث كتاب أرشحه في فنّ التسويق هو أساسيات التسويق لمؤلفه فيليب كوتلر الكتاب يحوي على أهم الأساسيات في التسويق التي لا يجب أن يدخل السوق من لا علم له بها كما يعد الكتاب بداية ممتازة وموفقة لمن أراد البدء في كتب التسويق نظراً لضخامته وشموليته وبساطة مفاهيمه يحوي الكتاب على عدة مفاهيم رئيسية ، حيث يوضح أولاً معنى التسويق بشكله العام ثم يخولك لمعرفة عملائك بحسب ما تقدمه من منتج أو خدمة تستطيع بها التعرف على عملائك وتحديد جمهورك المستهدف ثم يوضح لك السوق والبيئة السوقية التنافسية وطرق التسويق وجذب العملاء ثم يوضح طرق وضع استراتيجات مناسبة لسوقك ومنتجك وعملائك والاستعداد لتحديات السوق بما فيه من مصاعب والاستعداد لها عبر علم التسويق.

إن علم التسويق هو عالم مليء بالمعلومات التي يجب التسلّح بها قبل دخول السوق الذي يعج بالمنافسة ، لذلك إذا أردت النجاح في مجالك فعليك الإلمام بكافة مجالات التسويق والمبيعات وإدارة المال والأعمال وغيرها ولا يكفي القراءة في الكتب حتى تدخل السوق إنما هي معلومات تعد أكاديمية ؛ والتجربة خير برهان ومعلّم.

أحدث المقالات

لماذا التسويق الالكتروني أهم خطوات النجاح

ميزات الموقع الالكتروني الناجح

الأقسام